Mistä motivaatiota myyntiin?  3 helppoa vinkkiä myyntimotivaation parantamiseksi!

Tuntuuko Sinusta, ettei myynti suju ja se suorastaan ahdistaa? Myyntiä pitäisi saada, mutta et vaan saa sitä aikaiseksi? Motivaatio myynnin tekemiseen on täysin hukassa?

Myyntityö on usein erittäin vaativaa ja se saattaa aiheuttaa myyntihenkilössä motivaation puutteen. Syitä kuitenkin voi olla paljon muitakin, joista seuraavassa lisää.

Taustasyitä tähän voi olla esimerkiksi

• myyntihenkilön elämäntilanne

• fyysinen tai psyykkinen syy

• myyntihenkilön puutteellinen osaaminen

• huono palkitsemiskäytäntö

• työnantajan asettamat, epäselvät tavoitteet tai

• liian suuri työmäärä

Tärkeintä on tunnistaa myynnin esteet, jotta myyntityö muuttuu taas motivoivaksi. Usein motivaatio voi olla kiinni ihan pienistäkin asioista, jotka hiertävät myyntiä. Niitä voivat olla esimerkiksi huonosti nukuttu yö, väliin jäänyt lounas, hetkellinen kiire, tms.

Itse olen ollut melkein koko työelämäni ajan myyntityössä tavalla tai toisella. Oman myynnillisen motivaation löytäminen on tullut jo niin tutuksi, että sitä etsii automaattisesti aina jostain, jos sen on hetkellisesti menettänyt. Motivaatiota voi löytää pienistäkin asioista ja minulla motivaatio saattaa nykyisin löytyä jopa kupillisesta laadukasta chai lattea, koiran paijauksesta myyntityön välissä, ikkunasta paistavasta auringosta, asiakkaan mukavasta sähköpostista, jonkin myynti-idean keksimisestä tai päivän myyntitavoitteen lähelle pääsemisestä.

Motivaatiota myyntiin voi siis saada muustakin kuin myyntiprosessin osa-alueista. Myyntiprosessi tarjoaa kuitenkin useita, erittäin tärkeitä motivaattoreita, jos niitä käytetään fiksusti ja myyntihenkilö nähdään sekä koetaan arvokkaana yksilönä.

Seuraavassa on 3 helppoa vinkkiä myyntimotivaation parantamiseksi!

1) Myyntitavoitteiden asettaminen

Itselleni tavoitteet ovat olleet yksi tärkeimmistä motivaattoreista ja niin, että ne voidaan jakaa pienempiin osatavoitteisiin. Osatavoitteet pilkkovat tavoitteet sellaiseen muotoon, että niitä on ymmärrettävämpää seurata päivätasolla, joka on motivoinut minua todella paljon myyntityössä. Mitä selkeämpää tavoitteiden asetanta ja niiden seuranta on, sitä motivoivampaa myynnin tekeminen yleensä on.

Tavoitteita on äärimmäisen tärkeää saada seurata itse koko ajan ja nähdä omat saavutukset päivitettynä. Omat tulokset haastavat yleensä hyvällä tavalla yhä parempaan tulokseen ja jos tiimissä on useita myyntihenkilöitä, myös tiimin sisällä voi olla positiivisia, hyvällä hengellä toteutettuja myyntikilpailuja.

2) Kunnon palkkio hyvistä tuloksista

Itselläni on aina ollut peruspalkka ja hyviin myyntituloksiin sidottu "porkkana" eli bonus. Olen täysin sitä mieltä, että hienoista tuloksista tulee palkita avokätisesti ja myös ne henkilöt, jotka ovat omalla työllään edesauttaneet hienon myyntituloksen saavuttamisen.

Ilman myyntiä ja tiimityötä yritys on usein tuotannollinen yksikkö vailla asiakkaita sekä liikevaihtoa. Myynti on mielestäni yksi tärkeimmistä yrityksen voimavaroista ja liputan sitä, että siihen panostetaan täysillä rahallisesti, henkisesti ja fyysisesti.

3) Myyntiosaamisen kehittäminen

Vaikka olen tehnyt myyntiä lukuisia vuosia, koen edelleen, että myynnin tekemisessäni on kehittämisen varaa. Sen takia myynti onkin äärimmäisen mielenkiintoinen ja kiehtova leipälaji, koska siinä ei voi kukaan olla täysin oppinut koskaan. Aina löytyy jotain hiomista, sanokoon kuka mitä tahansa.

Myyntihenkilön osaamisen kehittäminen antaa uutta, energistä buustia myyntiin. Parhaimmillaan opintojen itsekritiikki haastaa miettimään omia kehityskohteita ja sparraa sitä kautta yhä parempiin myyntisuorituksiin.    

Mia-Iris Puhakainen

Markkinointitoimisto Miimoden perustaja

Suuret ja Lämpimät kiitokset ihanille asiakkaillemme tästä vuodesta!

Onnellista joulun odotusta ja menestystä ensi vuodelle!